一、对销售组织的全新认识
◇ 11个铁定的销售规律
◇ 你对销售组织的观念测评
◇ 销售经理的 4个核心职责
◇ 个人销售的核心因素

二、销售目标的有效管理
◇ 销售目标的预测和设定
◇ 销售目标的合理分配
◇ 销售目标的执行过程
◇ 应有市场理论的具体运用

三、找到最适合的销售者
◇ 销售经理与超级销售员

◇ 顶尖销售人员特质分析
◇ 优秀销售人员招聘案例
◇ 销售团队的有效构建
◇ 如何建立销售招聘数据模型

四、销售组织的有效激励
◇ 充分认识你的销售人员
◇ 构建销售培训模型
◇ 选择最佳的管理风格
◇ 不同行为风格人员的激励方法
◇ 销售组织评估的 7-4原则
◇ 有效评价销售团队绩效
◇ 销售人员工作满意度测评