一、对销售组织的全新认识 ◇ 11个铁定的销售规律 ◇ 你对销售组织的观念测评 ◇ 销售经理的 4个核心职责 ◇ 个人销售的核心因素 二、销售目标的有效管理 ◇ 销售目标的预测和设定 ◇ 销售目标的合理分配 ◇ 销售目标的执行过程 ◇ 应有市场理论的具体运用 三、找到最适合的销售者 ◇ 销售经理与超级销售员 | ◇ 顶尖销售人员特质分析 ◇ 优秀销售人员招聘案例 ◇ 销售团队的有效构建 ◇ 如何建立销售招聘数据模型 四、销售组织的有效激励 ◇ 充分认识你的销售人员 ◇ 构建销售培训模型 ◇ 选择最佳的管理风格 ◇ 不同行为风格人员的激励方法 ◇ 销售组织评估的 7-4原则 ◇ 有效评价销售团队绩效 ◇ 销售人员工作满意度测评 |