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;区域销售管理

乐天堂Fun88,课程类型:26  提交时间:2005-3-11 17:43:06 打 印】 【Fun88推荐,】 【双击自动滚屏

第一力  洞察营销本质和销售管理 
1.销售渠道的本质剖析 
2.通路结构图的系统讲解
3.4P 与 4C 剖析
4.渠道成员主要的角色与流程
5.改革性的进化 – 往时和现代销售管理的分别

第三力   区域管理
1.客户与市场信息的管理方法
2.区域条件的运用方法
3.设计区域分销策略
4.宽度分销 之 区域管理的具体操作方法
5.深度分销 之 区域管理的具体操作方法
6.路线销售的管理与设计方法
7.路线的规划原则
8.表格举例 案例分析

第三力  销售管理体系,销售计划制定
1.企业如何建立销售管理体系
2.销售计划重点与制定原则与方法
3.销售计划体系图制定方法
4.销售计划的编制程序方法
5.销售策略的类型及特点分析
6.脑力激荡 – 如何才能按目标计划完成业绩?

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