第一力 洞察营销本质和销售管理 1.销售渠道的本质剖析 2.通路结构图的系统讲解 3.4P 与 4C 剖析 4.渠道成员主要的角色与流程 5.改革性的进化 – 往时和现代销售管理的分别 第三力 区域管理 1.客户与市场信息的管理方法 2.区域条件的运用方法 3.设计区域分销策略 4.宽度分销 之 区域管理的具体操作方法 5.深度分销 之 区域管理的具体操作方法 6.路线销售的管理与设计方法 7.路线的规划原则 8.表格举例 案例分析 第三力 销售管理体系,销售计划制定 1.企业如何建立销售管理体系 2.销售计划重点与制定原则与方法 3.销售计划体系图制定方法 4.销售计划的编制程序方法 5.销售策略的类型及特点分析 6.脑力激荡 – 如何才能按目标计划完成业绩? |