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第一力 洞察营销本质和销售管理
1.销售渠道的本质剖析
2.通路结构图的系统讲解
3.4P 与 4C 剖析
4.渠道成员主要的角色与流程
5.改革性的进化 – 往时和现代销售管理的分别
第三力 区域管理
1.客户与市场信息的管理方法
2.区域条件的运用方法
3.设计区域分销策略
4.宽度分销 之 区域管理的具体操作方法
5.深度分销 之 区域管理的具体操作方法
6.路线销售的管理与设计方法
7.路线的规划原则
8.表格举例 案例分析
第三力 销售管理体系，销售计划制定
1.企业如何建立销售管理体系
2.销售计划重点与制定原则与方法
3.销售计划体系图制定方法
4.销售计划的编制程序方法
5.销售策略的类型及特点分析
6.脑力激荡 – 如何才能按目标计划完成业绩？
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