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销售管理8课时

fun88官网入口,课程类型:26  提交时间:2005-3-11 17:41:20 打 印】 【Fun88推荐,】 【双击自动滚屏

第一篇 基本的销售观念及知识
       什么是销售?  
       脑力激荡
       运用销售策略的类型
       销售渠道的定义 
       目前中国营销渠道分析
       通路结构图
       4P 与 4C
       渠道成员主要的角色与流程


第二篇 销售管理及销售经理职责
        改革性的进化 – 往时和现代销售管理的分别
        练习 –  从销售到管理的角色转换
        销售经理(主管)的主要职责


第三篇 销售机构设计及重要内容
        推销观念指导下的企业组织机构
        营销观念指导下的企业组织机构
        现代营销观念下的企业组织机构
        每一位经理管理多少人才算合理?


第四篇 销售管理体系,销售计划制定
        销售管理体系
        销售计划主要内容
        销售计划体系图
        销售计划的编制程序
        销售策略的类型及特点
        脑力激荡 – 如何才能按目标计划完成业绩?


第五篇 区域管理
       客户与市场信息的管理
       区域条件的运用
       设计区域分销策略
       宽度分销 之 区域管理的具体操作特点
       深度分销 之 区域管理的具体操作特点
       路线销售的设计与管理
       路线的规划原则
       表格举例


第六篇 分销商管理
        分销商的筛选流程
        发展并管理分销商五条原则
        模拟实验-开展一个为分销商增值的计划


第七篇 销售人员的业绩衡量与监控
        如何进行业绩衡量
        脑力激荡 – 如何更有效地监控


第八篇 销售人员的发展

       销售人员的激励技巧

       销售人员的培训要点

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