9段销售高管精英培训工程 | | 乐天堂Fun88,课程类型：26 提交时间：2005-3-11 16:37:11 【打 印】
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【双击自动滚屏】 | 第一段 掌握营销本质 1.1营销的概念 1.1.1营销与促销、推销的区别 1.1.2营销的核心概念 1.1.3产品 1.1.4市场 1.2营销管理的概念 1.2.1营销管理的观念 1.3销售的概念 1.3.1销售体制的流程 1.3.2销售的类型 1.3.3现代销售体制的变化 第二段 洞察销售职责
2.1销售管理的概念 2.1.1销售管理改革性的进化 2.1.2销售管理铁一般的事实 2.1.3销售管理的流程 2.1.4销售经理的职责 2.3销售经理的素质——OPT / OPM
[ 模块] 管理风格测试 第三段 决策目标市场 3.1 市场行销九大法则 3.2年度销售计划 3.3销售预测 ——直接计算法 ——时间序列法 ——指数平滑法 3.4制定年度销售计划的程序 营销目标≠财务目标 制定年度销售目标 ——成长率法 ——市场占有率法 ——基数法 ——下分法 3.5市场占有率 N0.1的销售目标战略 [ 模块] 市场销售计划模式 [ 案例] X品牌市场销售计划 第四段 销售队伍管理 4.1销售队伍设计 4.1.1人力分配 4.1.2管理幅度 4.1.3质量分销 4.2销售人员招募 4.3销售人员培训 第五段 销售绩效考核 5.1销售业绩评估和考核 5.2销售人员激励与发展 [ 案例] [ 角色扮演] 第六段 销售基准管理 [ 案例] USP的高效率—“基准的魔力” 6.1销售人员时间管理 6.2规范化操作标准 6.3销售拜访频率设定 6.4目标库存管理 6.5销售报表管理 [ 案例] 系列品牌表格 第七段 销售信用控制 7.1总经理的“财务神经” 7.1.1老板投资的故事 7.1.2资产负债表练习 7.2预算控制 7.2.1确定功能性费用 7.2.2将功能性费用分解给各个营销实体 7.2.3为每个营销渠道编制一张损益表 7.3 DSO信用控制技巧 [ 角色扮演] 第八段 360°客户关系管理 8.1 财富的新定义 8.2 客户的价值 8.3 客户关系管理（CRM） 8.3 .1 CRM概念 8.3 .2 CRM重要性 —8：2原理在CRM中的表现 8.4 360°客户关系管理 8.4.1 静态档案 8.4.2 动态纪录 8.4.3 客户价值分析 8.4.4 关系营销 8.5 客户关系管理的水平类型 8.6 纠错技巧—CARE 第九段 经销商管理 9.1 市场占有率No.1的分销目标战略 9.2 经销商管理的技巧系统 9.3 T&T复合式经销商管理模式 [ 案例研讨] 不同类型经销商模型分析和管理演练 |
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