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乐天堂Fun88;销售管理7倍力

课程类型:26  提交时间:2005-3-11 16:35:58 打 印】 【关闭窗口】 【双击自动滚屏

第一力 洞察营销本质和销售管理
1. “销售”的本质剖析
2. 脑力激荡游戏
3. 运用销售策略的类型
4. 销售渠道的本质剖析
5. 目前中国营销渠道分析
6. 通路结构图的系统讲解
7. 4P 与 4C 剖析
8. 渠道成员主要的角色与流程
9. 改革性的进化 – 往时和现代销售管理的分别
10. 课堂练习 – 从销售到管理的角色转换
11. 销售经理(主管)的主要职责剖析
第二力 销售机构设计及重要内容
1. 推销观念指导下的企业组织机构分析
2. 营销观念指导下的企业组织机构分析
3. 现代营销观念下的企业组织机构分析
4. 每一位经理管理多少人才算合理?
第三力 销售管理体系,销售计划制定
1. 企业如何建立销售管理体系
2. 销售计划重点与制定原则与方法
3. 销售计划体系图制定方法
4. 销售计划的编制程序方法
5. 销售策略的类型及特点分析
6. 脑力激荡 – 如何才能按目标计划完成业绩?
第四力 区域管理
1. 客户与市场信息的管理方法
2. 区域条件的运用方法
3. 设计区域分销策略
4. 宽度分销 之 区域管理的具体操作方法
5. 深度分销 之 区域管理的具体操作方法
6. 路线销售的管理与设计方法
7. 路线的规划原则
8. 表格举例 案例分析
第五力 市场推广管理
1. 企业如何制定市场推广组合策略
2. 市场推广工具的相对有效性分析
3. 销售推进器技巧
4. 市场推广不同策略全案例分析交流
5. 促销效果的分析

第六力 销售人员的业绩衡量与监控方法
1. 如何进行业绩衡量及衡量方法
2. 掌握DSO销售控制技巧
3. 脑力激荡游戏 – 如何更有效地监控
第七力 销售人员的发展
1. 销售人员的激励技巧
2. 销售人员的培训方法

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