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顶尖sales30天王牌销售精英特训营

发布日期:2004-12-5 0:24:44   查看次数:3533   培训图片
乐天堂Fun88
  本课程旨在配合大枫的全新打造销售人才的战略,系统导入《迈向顶尖 知行合一—销售精英30天特训营》,为销售人员提供提升销售业绩的有效途径,系统分析了销售工作现状及业绩倍增架构,深入讲授了销售人员突破销售瓶颈、建立和谐关系、发掘客户潜在需求及处理客户异议的技能,同时还讲解了达成销售协议、售后追踪与服务等方面的问题
课程背景
  1. 企业的销售力,最终全部表现在业务人员的销售能力上,对销售人员的培训也是很多企业的重点  内容
  2. 通过系列培训,让企业的销售人员获得系统的销售知识,学习销售的基本功
  3. 让没有经过系统训练的销售人员得到经验的整理和升华,提高销售能力
  4. 让销售人员在传统和创新的渠道均打造超赢利倍增业绩
您是否遇到这样的问题:
  ·  销售人员的销售能力不足,销售量无法提升
  ·  没有办法激发销售人员主动学习专业知识的积极性
  ·  销售人员主动性与积极性不强,造成公司给予高提成、高奖励,可是业绩依然无法提升
  ·  公司精心策划的促销案,销售人员却无法创造相对应的成绩
  那么您一定在想:如何提高员工的销售能力呢?如何提高员工的工作积极性和主动性呢?本课程为王汉武老师具有知识产权的金牌销售训练课程,并已在国内数百家企业实施,銷售人員的销售力普遍大幅提高,员工工作热情明显增加,本课程将为学员公司打造专业而忠诚的王牌销售精英团队提供最大的帮助!
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企业总经理、营销总监、销售部经理、有发展潜力的销售人员

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与学员面对面、设身处地解决营销难题

☆ 如何贯通国际营销理念与中国市场现实—–赢在起跑线上;
☆ 如何分析与预测企业营销环境 —— 善打有备之战;
☆ 如何找准市场的切入点 —— 抓住市场机会;
☆ 如何深刻剖析你的竞争对手 —— 出其不意,攻其不备;
☆ 如何掌握购买者心理和行为 —— 让顾客跟你走;
☆ 如何正确使用营销组合 —— 让您的产品成为顾客的最佳选择;
☆ 如何牢牢把握市场脉搏 —— 让市场带给你源源不断的现金流;
☆ 如何进行分销商开发与经营 —— 渠道为王;
☆ 如何进行销售作业基准化 —— 掌握低成本高保真复制的技巧;
☆ 如何打造一支战无不胜的营销团队 —— 打造专业而忠诚的销售团队”。
课程介绍
  在竞争激烈的销售市场上,精确掌握销售循环前、中、后的销售技巧与全方位的客户服务,是赢得最佳商机的关键。

  本课程由顶尖实战派营销管理和培训专家-王汉武先生-主讲,从销售的基本理论方法,实战技巧到销售的各个步骤、销售人员的自我管理,为销售人员专业技能训练提供了一整套进阶式解决方案。

  如果你要掌握销售人员应具备的正确与基础的技巧,并吸收专家和成功者的经验与智能、以资借鉴、减少自己摸索的时间、精力和犯错的机会,那就快走近我们的课程,唯有行动才能解决问题。本次研习班学员将充分分享王汉武先生十余年在国内和国际品牌公司成功的实战经验,获得销售技巧和销售管理思路的提升!
本课程的收获 
1、消除拜访时各种不良心理,建立自信心,武装系列销售技巧
2、培养健康的心理及强势的销售心理弹性
3、塑造给客户良好的第一印象
4、正确介绍商品及引发购买动机
5、抢先成交、运用销售技巧倍增业绩
6、锁定大客户,掌握客户关系营销技能
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王汉武— 
    T&T中国品牌管理研究中心主席。新西兰T&T国际管理顾问机构CEO。“T&T国际教练式管理法”创立者。中国职业经理培训学院首席顾问和教授。美国国际训练协会(AITA)特聘讲师。 “2003年中国50强培训大师”。 “2004年中国最具影响力的30强培训大师”。 2003年和2004年第三、第四届中国培训论坛连续特邀的实战派营销管理和培训专家。
    历任乐百氏、可口可乐、美国百威公司及国内大型民营集团企业销售经理,促销经理及营销副总裁;出国留学前,任法国达能集团中国培训经理和高级品牌经理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身、又留学海外的全面型职业经理人。
    十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。出国留学前,在全国各地十余万人次的培训演讲,被学员誉为实战经验和理论系统兼备的王牌培训师。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、步步高电子、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、青岛啤酒、太太药业、太和服饰、邓亚萍体育用品、红领服装、奈步鞋业、一汽、华润物流、协和房地产、人民保险、中旅、搜狐、东软、中国联通……
        此次海外学成归国,倾力传授国内和国际顶尖公司成功营销之道指导后WTO时代的中国企业真正提升核心管理优势和营销竞争力。

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知识训练
1. 如何描绘你的人生蓝图?
2. 今天就是你“起而行”的日子!
3. 彻底了解你推销的商品!
4. 你必须具备哪些推销礼节?
5. 带给你热忱·自信的五种态度
6. 如何掌握“发现准顾客所需的线索”?
7. 如何在访问前正确评估准顾客?
8. 你访问对方的“特殊理由”是什么?
9. 使推销话法不断精进的第一步
10.如何以“创新推销法”提高业绩?
11.如何活用服装提高业绩?
12.如何提高你的“推销力”?
13.如何彻底吸引对方的注意力?
14.向顾客提出获得信赖所需的证据!
15.怎样从顾客的立场作商品说明?
16.你准备了拒绝的“处理话法”吗?
17.如何增进你的说服力?
18.如何让顾客参加“实物表演”?
19.如何运用神奇工具——“剪贴簿”?
20.如何增加每一次的销售额?
21.如何节省原是“死掉的时间”?
22.如何活用电话扩大“行动网”?
23.使缔约成功的四个创意
24.如何探讨推销败因?
25.如何运用“资料服务”抓住顾客的心?
26.如何活用增加说服力的“关键语”?
27.专业推销员要有怎样的资格?
28.如何有效处理顾客的抱怨?
29.如何运用你的推销活动纪录?
30.认清在哪些方面你还需要成长?
技能训练
1.如何描绘你的人生蓝图?
2.今天就是你“起而行”的日子!
3.如果我是老板,如何经营我的事业?
4.你必须具备哪些推销礼节?
5.列举20句称赞客户的赞美话:
6.如何通过各种行销手法达成行销任务:
7.准顾客应具备哪些条件?
8.具体说明关于拜访顾客的三个关键问题
9.编写你的推销“标准话法”
10.你还有新的“创新推销法”吗?
11.你如何推销自己?
12.列出准顾客的十大推辞借口以及你的十大决策
13.如何彻底吸引对方的注意力?提出你认为最好的方法及术语:
14.“证据”提示练习表
15. 怎样从顾客的立场作商品说明?
16.你准备了拒绝的“处理话法”吗?
17.你准备如何增进你的说服力?
18.你准备如何“实物表演”?
19.如何用足、用活公司简介、产品见解,还有其他宣传品?
20.你还有更好的方法提高业绩吗?
21.你能将每天变成26、27小时吗?
22.请你记录下你每天的“生命流水帐”
23.让我们整理一下我们的“生命流水账”
24.数一数你的工具、图表、成功实例、资料夹……有哪些?
25.列举10句话,夸奖你的督导。
26.专业推销员资格,你具备了哪些?多发挥它;缺少了什么?
27.多加强它。
28.你平时遇到过客户哪些抱怨?你是如何应付的?
29.你现在要填写哪些业务报表?你对业务报表的看法有何转变?
30.立定三大目标(短期)及实现它的措施
重点培训—
一:销售人员必备的心理素质
1.顶尖的态度
2.无穷力量的心理定律
3.四个成功销售的要诀
4.顶尖业务员成功的关键
5.业绩长红四法则
6.互动游戏
二、 如何做好产品解说
1.销售你自己
2.沟通技巧
3.一百分的产品介绍
4.如何处理价格异议
5.销售解说的技巧演练
三、 如何提高销售效率的秘方
1.如何掌握时间效率
2.成功的电话约谈
3.销售要达成的四个目的
4.客户的基本需求与心理
5.咨询式的销售技巧
6.演练
四、 如何运用客户转介创造业绩
1.口碑的魅力
2.用耐心建立口碑
3.如何建立客户忠诚度
4.如何提升自我价值
5.催眠你的客户
6.互动游戏
五、 完美成交技巧
1.克服成交时的心理障碍
2.成交时易犯的五种错误
3.掌握结束销售的契机
4.结束销售的七项技巧
5.锁定目标创造财富
6.演练
六、 客户关系营销技巧
1.洞察客户与生存,真正理解客户主义;
2.学会关键客户分析,白金级和黄金级对公司销量和利润的影响;
3.忠诚客户锁定术,建立最大化的客户让渡价值;
4.RFM分析技巧;
5.QFD客户满意度设计流程;
6.360°客户关系营销技巧。
演练:客户关系模式分析及实战演练
·  培训内容将生活与工作结合,工作在生活中,生活在工作中,轻松活泼浅显易懂
·  实操性强、大量的互动演练与游戏是本课程的特色,可以达到最佳的培训效果。
·  作者融合个人十余年的实战经验与培训经验,与学员产生亲切的互动,提高培训效果,产生交互式学习。
·  销售人员可获得个人未来自我发展和自我训练清楚的方向,真正肩负起企业所赋予的责任与目标
·  启发销售人员多元化的思考模式,为销售技巧注入生命力与活力,最终为企业带来终端的收益,让业绩倍增
本课程提供的思路和方法
1. 本课程将激励融于方法和技巧之中,避免激励时员工所产生的逆反心理
2. 避免只传授方法与技巧却无法落实的状况,因为没有坚强心理素质的技巧发挥空间极其有限
3. 如果激励是药,方法与技巧是牛奶,那么本课程就是让所有人容易入口而且喜欢喝的药奶,没有药的苦但有确实的疗效,可以解决问题!
4. 在潜移默化中强化销售人员心理素质,真正以专业的销售技巧来征服客户,让业绩倍增!
5. 《迈向顶尖 知行合一—销售精英30天特训营》是源于日本的销售训练手册,经王汉武老师十余年研究开发出来的独一无二的中国第一销售训练工具。
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