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采购是一个“赚钱”的部门！
在阿拉斯加电力公司和ASP电力公司的看法是不一样的。
在阿拉斯加电力公司看来“赚钱”是因为采购的购买地位，有钱就能买的东西。普遍认为采购存在腐败和回扣问题。”采购活动都是采用控制的手段。
而在ASP电力公司看来“赚钱”是因为采购是利润增加者的地位，采购活动的科学化管理可以大幅度的降低采购成本。ASP电力公司的财务指标显示：1%采购额的下降可以增加利润5%！是公司的重要部门。采购活动被当成“利润中心”经营。

作为上市公司，每年ASP电力公司的股东回报比阿拉斯加电力公司高33.7%

的确，采购专业化管理是企业核心能力之一。

stephen tong（汤克辉老师）
乐天堂Fun88，中国著名实践采购专家，美国采购管理协会、美国认证协会、全球谈判协会授权培训师，采购系统与库存控制方案设计人，采购成本控制咨询项目实施顾问。多家世界级咨询公司特邀咨询师、曾在日资企业（世界500强）任职采购经理，接受过日本最先进的采购和库存管理教育。给企业设计采购和库存控制方案方面有很多的经验。通过汤老师设计的采购和库存控制方案，企业有效的控制了采购成本，减少了库存，降低了呆滞，生产停线也得到了改善。

汤老师指出采购管理和库存控制的问题，并不难，难在能真正解决实际的问题。学员反映学到了很多可以解决实际问题的方法，融理论与实践之中，对工作有很大帮助。使国际跨国公司经验在中小型企业得到充分应用！

汤老师的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。很多公司时常多次派人参加，诸如：GE、飞利蒲公司、西门子公司。授课企业2004年2月止多达2673家。

1.采购“不花钱”，只“挣钱”
 采购的4大误区
 先进公司采购与供应商管理现状
 国际先进采购战略
 如何切人“采购成本第三度空间”
 先进企业在采购管理方面的9大 “经验和做法”
 工具：组合原理
 工具：采购战略的制定
 工具：购买的分类
 工具：不同的流程采购的时间安排（标杆）
 工具：采购人员的任职要求
 案例：9个实践案例，冲击传统采购

2.如何降低采购成本
 降低成本21种方法
 成本分析与报价单审核21条原则
 案例：托马斯降低成本
 案例：成本分析型报价单

3.策略采购谈判技巧
 案例：谈判模拟
 谈判的21种技巧
 双砖头模型
 采购企业的势力
 采购谈判过程分析
 定义需求
 谈判的准备
 环境分析
 风险分析
 行为预测
 谈判中的信息交流
 操纵的技巧
 信息操纵
 时间操纵
 情绪操纵
 谈判的其它技巧
 销售谈判过程
 销售员的谈判准备

4.供应商评估和管理
 供应商管理的4种方法
 决策法
 成本量化法
 综合记分法
 风险评估法
 案例：A公司供应商选择

5.采购招标管理
 招标的程序
 招标的方法
 招标活动的风险防范
 组合原理在招标中的应用（美国财富杂志评价说：“如果招标的活动会“流于形式”，那么，取决于组合原理的影响应用，遗憾的是很多企业没有把它作为指导方法。）
 招标注意事项

6.采购合约管理
 采购合约的架构
 采购合约的内容及其作用力之间的关系
 采购合约的标准内容：对象、目的、品名、价格、交货、付款、品质、变更、储运、终止、风险负担、赔偿、附加条件等
 采购合约范例
 常用的采购合约形态

7.采购人员的绩效评估
 采购人员的绩效评估模式与体系
 案例：采购人员的绩效评估指标