1.采购“不花钱”,只“挣钱” 采购的4大误区 先进公司采购与供应商管理现状 国际先进采购战略 如何切人“采购成本第三度空间” 先进企业在采购管理方面的9大 “经验和做法” 工具:组合原理 工具:采购战略的制定 工具:购买的分类 工具:不同的流程采购的时间安排(标杆) 工具:采购人员的任职要求 案例:9个实践案例,冲击传统采购 2.如何降低采购成本 降低成本21种方法 成本分析与报价单审核21条原则 案例:托马斯降低成本 案例:成本分析型报价单
3.策略采购谈判技巧 案例:谈判模拟 谈判的21种技巧 双砖头模型 采购企业的势力 采购谈判过程分析 定义需求 谈判的准备 环境分析 风险分析 行为预测 谈判中的信息交流 操纵的技巧 信息操纵 时间操纵 情绪操纵 谈判的其它技巧 销售谈判过程 销售员的谈判准备 4.供应商评估和管理 供应商管理的4种方法 决策法 成本量化法 综合记分法 风险评估法 案例:A公司供应商选择 5.采购招标管理 招标的程序 招标的方法 招标活动的风险防范 组合原理在招标中的应用(美国财富杂志评价说:“如果招标的活动会“流于形式”,那么,取决于组合原理的影响应用,遗憾的是很多企业没有把它作为指导方法。) 招标注意事项 6.采购合约管理 采购合约的架构 采购合约的内容及其作用力之间的关系 采购合约的标准内容:对象、目的、品名、价格、交货、付款、品质、变更、储运、终止、风险负担、赔偿、附加条件等 采购合约范例 常用的采购合约形态 7.采购人员的绩效评估 采购人员的绩效评估模式与体系 案例:采购人员的绩效评估指标 |