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销售技巧

发布日期:2005-1-30 17:32:08   查看次数:3543   培训图片
乐天堂Fun88

  本课程旨在系统导入《迈向顶尖 知行合一—销售精英30天特训营》之精华,为销售人员提供提升销售业绩的有效途径,系统分析了销售工作现状及业绩倍增架构,深入讲授了销售人员突破销售瓶颈、建立和谐关系、发掘客户潜在需求及处理客户异议的技能。
 在竞争激烈的销售市场上,精确掌握销售循环前、中、后的销售技巧与全方位的客户服务,是赢得最佳商机的关键。

  本课程由顶尖实战派营销管理和培训专家-王汉武先生-主讲,从销售的基本理论方法,实战技巧到销售的各个步骤、销售人员的自我管理,为销售人员专业技能训练提供了一整套进阶式解决方案。

  如果你要掌握销售人员应具备的正确与基础的技巧,并吸收专家和成功者的经验与智能、以资借鉴、减少自己摸索的时间、精力和犯错的机会,那就快走近我们的课程,唯有行动才能解决问题。学员将充分分享王汉武先生十余年在国内和国顶尖品牌公司成功的实战经验,获得销售技巧和销售管理思路的提升!

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市场总监、区域经理、销售经理、销售代表等
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1. 消除拜访时各种不良心理,建立自信心,武装系列销售技巧
2. 培养健康的心理及强势的销售心理弹性
3. 塑造给客户良好的第一印象
4. 正确介绍商品及引发购买动机
5. 抢先成交、运用促销技巧倍增业绩
6. 锁定客户,掌握360°客户关系营销技能
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王汉武–
   T&T中国品牌管理研究中心主席 。新西兰T&T国际管理顾问机构CEO。“T&T国际教练式管理法”创立者。中国职业经理培训学院首席顾问和教授。美国国际训练协会(AITA)特聘讲师。 “2003年中国50强培训大师”。 “2004年中国最具影响力的30强培训大师”。 2003年和2004年第三、第四届中国培训论坛连续特邀的实战派营销管理和培训专家。
    历任乐百氏、可口可乐、美国百威公司及国内大型民营集团企业销售经理,促销经理及营销副总裁;出国留学前,任法国达能集团中国培训经理和高级品牌经理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身、又留学海外的全面型职业经理人。
    十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。出国留学前,在全国各地十余万人次的培训演讲,被学员誉为实战经验和理论系统兼备的王牌培训师。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、步步高电子、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、青岛啤酒、太太药业、太和服饰、邓亚萍体育用品、红领服装、奈步鞋业、一汽、华润物流、协和房地产、人民保险、中旅、搜狐、东软、中国联通……
        此次海外学成归国,倾力传授国内和国际顶尖公司成功营销之道指导后WTO时代的中国企业真正提升核心管理优势和营销竞争力。
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销售技巧摘要训练—

1. 如何描绘你的人生蓝图?
2. 今天就是你“起而行”的日子!
3. 彻底了解你推销的商品!
4. 你必须具备哪些推销礼节?
5. 带给你热忱·自信的五种态度
6. 如何掌握“发现准顾客所需的线索”?
7. 如何在访问前正确评估准顾客?
8. 你访问对方的“特殊理由”是什么?
9. 使推销话法不断精进的第一步
10. 如何以“创新推销法”提高业绩?
11. 如何活用服装提高业绩?
12. 如何提高你的“推销力”?如何彻底吸引对方的注意力?
14. 向顾客提出获得信赖所需的证据!
15. 怎样从顾客的立场作商品说明?
16. 你准备了拒绝的“处理话法”吗?
17. 如何增进你的说服力?
18. 如何让顾客参加“实物表演”?
19. 如何运用神奇工具——“剪贴簿”?
20. 如何增加每一次的销售额?
21. 如何节省原是“死掉的时间”?
22. 如何活用电话扩大“行动网”?
23. 使缔约成功的四个创意
24. 如何探讨推销败因?
25. 如何运用“资料服务”抓住顾客的心?

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